Про нас
Компанія Theo прагне зробити ваші зварювальні шви якіснішими, а ваш робочий день - коротшим. Наші ручні лазерні системи забезпечують швидше, чистіше та безпечніше зварювання - завжди. Створені для професіоналів, працюють на базі Maxphotonics і призначені для вирішення реальних завдань без зайвих зусиль. Ми - лазерний бренд, який дійсно розуміється на зварюванні.
Чому ця роль важлива
Ти тут не для того, щоб чекати. Ти тут для того, щоб починати діяти. Ви будете відповідати за проактивну побудову верхньої частини нашої воронки продажів - кваліфікацію вхідних потенційних клієнтів, дослідження нових рахунків та безпосередній контакт з потенційними клієнтами з різних галузей.
Це роль з високою активністю: дзвінки, електронні листи, дослідження, відстеження та подальші дії, щоб створити реальний імпульс. Ви також будете супроводжувати кінцевих користувачів на шляху до покупки, допомагаючи їм знайти потрібного місцевого дистриб'ютора, організовуючи демонстрації продукції та гарантуючи, що жоден потенційний клієнт не залишиться без уваги.
Ми шукаємо когось з мисленням продавця, бажанням вивчити лазерне зварювання зсередини та зовні, а також впевненістю у спілкуванні з професіоналами у сфері зварювання, виготовлення, автоматизації та виробництва.
Основні обов'язки:
- Генерація лідів та перший контакт
- Звертайтеся до вхідних і холодних потенційних клієнтів за допомогою телефону, електронної пошти, LinkedIn та обміну повідомленнями.
- Активно звертайтеся до холодних і гарячих потенційних клієнтів за допомогою телефону, електронної пошти, LinkedIn і WhatsApp.
- Домовтеся про демонстрації, зустрічі або подальші дії з нашим відділом продажів або партнерами по дистрибуції.
- Підтримуйте високий рівень щоденної активності: не залишайте свинцю позаду.
- Дослідження та пошук клієнтів
- Визначте та складіть карту клієнтів у цільових галузях, таких як зварювання, автоматизація, виробництво обладнання та промислове прибирання.
- Використовуйте такі інструменти, як LinkedIn Sales Navigator, Vainu, Apollo, ZoomInfo або галузеві каталоги.
- Створюйте розумні списки за ролями, регіонами та потенційною відповідністю продукту (зварювання проти очищення).
- Управління життєвим циклом свинцю
- Допомагайте кінцевим користувачам орієнтуватися в їхньому шляху покупця - від першого контакту до пошуку правильного дилера.
- Відстежуйте статус угоди та якість передачі між SDR, продажами та дистрибуцією.
- Повторно активуйте старі ліди з кампаній, заходів та Академії THEO .
- Інструменти, звітність та CRM
- Ведіть чисті записи в HubSpot або Salesforce.
- Відстежуйте охоплення, статус лідів та результати зустрічей.
- Звіт про якість лідів, показники конверсії та відгуки про кампанію.
Кваліфікація:
- 2-5 років у сфері продажів, розвитку бізнесу або технічної взаємодії з клієнтами.
- Бажано: досвід роботи зі зварювальними інструментами, промисловою автоматизацією, робототехнікою, верстатами або суміжними технічними галузями.
- Впевнений комунікатор - по телефону, електронною поштою, письмово.
- Вільно володіти англійською мовою. Бонус: німецька, іспанська або французька.
- Знайомі з провідними дослідницькими платформами та інструментами CRM.
- Технічно допитливий: прагне дізнатися все про лазерне зварювання.
- Висока активність, ініціативний, організований, орієнтований на деталі.
Що ми пропонуємо:
- Гнучка гібридна робота: Насолоджуйтесь свободою працювати віддалено та на місці за потреби.
- Конкурентоспроможна заробітна плата, пільги та комісійний пакет.
- Спільне та інноваційне командне середовище.
- Можливості для професійного зростання в компанії, яка цінує креативність та працьовитість.
Про роботу в Theo
Ми прагнемо виконувати роботу зі змістом, енергією та часом навіть трохи нешанобливо. Наш бренд означає звільнення від повільних, застарілих методів і демонстрацію світу швидшого та розумнішого способу зварювання. Ви станете частиною культури підтримки, де ваш внесок стимулює інновації, а ваші перемоги по-справжньому святкуються
Як подати заявку:
Зацікавлені кандидати повинні надіслати резюме та детальний супровідний лист онлайн: https:theo або електронною поштою на адресу: theo зазначити, чому вони ідеально підходять на цю роль і як вони планують зробити свій внесок в успіх Theo.
Theo прагне до різноманітності та інклюзії і заохочує всіх кваліфікованих людей подавати заявки.