Chi siamo
Noi di Theo siamo qui per rendere le tue saldature più intelligenti e la tua giornata più breve. I nostri sistemi laser portatili garantiscono saldature più veloci, pulite e sicure, ogni volta. Costruiti per i professionisti, alimentati da Maxphotonics e progettati per affrontare le sfide reali, senza troppi fronzoli. Siamo il marchio di laser che si occupa di saldatura.
Perché questo ruolo è importante
Non sei qui per aspettare. Sei qui per iniziare. Sarai responsabile di costruire in modo proattivo la parte superiore del nostro imbuto di vendita, qualificando i lead inbound, ricercando nuovi account e contattando direttamente i potenziali clienti in tutti i settori.
Si tratta di un ruolo ad alta attività: chiamate, email, ricerche, monitoraggio e follow-up per creare un vero e proprio slancio. Inoltre, guiderai gli utenti finali nel loro percorso di acquisto, aiutandoli a trovare il giusto distributore locale, organizzando dimostrazioni dei prodotti e assicurandoti che nessun lead venga lasciato indietro.
Cerchiamo una persona con una mentalità di vendita, con la voglia di imparare la saldatura laser dentro e fuori e con la sicurezza di parlare con i professionisti della saldatura, della fabbricazione, dell'automazione e della produzione.
Responsabilità principali:
- Generazione di lead e primo contatto
- Raggiungi i potenziali clienti inbound e cold via telefono, e-mail, LinkedIn e messaggistica.
- Raggiungi attivamente i contatti freddi e caldi via telefono, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
- Organizza dimostrazioni, incontri o follow-up con il nostro team di vendita o con i nostri partner di distribuzione.
- Mantenere un alto livello di attività quotidiana: non lasciare tracce di piombo.
- Ricerca e prospezione di clienti
- Identificare e mappare gli account in settori target come la saldatura, l'automazione, la produzione di attrezzature e la pulizia industriale.
- Usa strumenti come LinkedIn Sales Navigator, Vainu, Apollo, ZoomInfo o le directory di settore.
- Costruisci elenchi intelligenti in base al ruolo, alla regione e al potenziale prodotto (saldatura o pulizia).
- Gestione del ciclo di vita dei lead
- Aiuta gli utenti finali a orientarsi nel loro percorso di acquisto, dal primo contatto alla ricerca del rivenditore giusto.
- Monitorare lo stato delle trattative e la qualità del passaggio di consegne tra SDR, vendite e distribuzione.
- Riattivare i vecchi contatti provenienti da campagne, eventi e THEO Academy.
- Strumenti, reportistica e CRM
- Mantenere un registro pulito in HubSpot o Salesforce.
- Tenere traccia delle attività di sensibilizzazione, dello stato di avanzamento e dei risultati delle riunioni.
- Riferire sulla qualità dei lead, sulle metriche di conversione e sul feedback della campagna.
Qualifiche:
- 2-5 anni di vendite interne, sviluppo del business o impegno tecnico con i clienti.
- Preferibilmente: background in strumenti di saldatura, automazione industriale, robotica, macchine utensili o settori tecnici correlati.
- Comunicatore sicuro di sé al telefono, via e-mail e per iscritto.
- Inglese fluente. Bonus: tedesco, spagnolo o francese.
- Familiarità con le piattaforme di ricerca di contatti e gli strumenti CRM.
- Curioso dal punto di vista tecnico: desideroso di imparare tutto sulla saldatura laser.
- mentalità ad alto tasso di attività, spirito di iniziativa, organizzazione e orientamento ai dettagli.
Cosa offriamo:
- Lavoro ibrido flessibile: Goditi la libertà di lavorare da remoto e in sede secondo le tue necessità.
- Uno stipendio competitivo, benefit e un pacchetto di commissioni.
- Un ambiente di squadra collaborativo e innovativo.
- Opportunità di crescita professionale in un'azienda che valorizza la creatività e il duro lavoro.
Su come lavorare in Theo
Il nostro obiettivo è fare un lavoro che sia significativo, energico e a volte anche un po' irriverente. Il nostro marchio è sinonimo di liberarsi da metodi lenti e obsoleti e di mostrare al mondo un modo più veloce e intelligente di saldare. Entrerai a far parte di una cultura di supporto in cui il tuo contributo è fonte di innovazione e i tuoi successi vengono davvero celebrati.
Come candidarsi:
I candidati interessati devono inviare un curriculum e una lettera di presentazione dettagliata online: https:theo o via e-mail all'indirizzo: theo evidenziando i motivi per cui sono perfetti per questo ruolo e come intendono contribuire al successo di Theo.
Theo si impegna a favore della diversità e dell'inclusione e incoraggia tutte le persone qualificate a candidarsi.