Sobre nós
Na Theo, estamos aqui para tornar as suas soldaduras mais inteligentes e o seu dia mais curto. Os nossos sistemas laser portáteis proporcionam soldaduras mais rápidas, mais limpas e mais seguras - sempre. Concebidos para profissionais, com a tecnologia Maxphotonics e concebidos para enfrentar desafios reais sem qualquer tipo de complicações. Somos a marca de laser que realmente entende de soldadura.
Porque é que esta função é importante
Não estás aqui para esperar. Está aqui para começar. Será responsável por construir proactivamente o topo do nosso funil de vendas, qualificando as oportunidades de entrada, pesquisando novas contas e contactando diretamente potenciais clientes em todos os sectores.
Trata-se de uma função de elevada atividade: telefonar, enviar e-mails, pesquisar, seguir e acompanhar para criar uma verdadeira dinâmica. Também orientará os utilizadores finais durante o seu percurso de compra - ajudando-os a encontrar o distribuidor local adequado, organizando demonstrações de produtos e assegurando que nenhum contacto é deixado para trás.
Estamos à procura de alguém com uma mentalidade de vendas, vontade de aprender a soldadura a laser por dentro e por fora e confiança para falar com profissionais de soldadura, fabrico, automação e produção.
Principais responsabilidades:
- Geração de leads e primeiro contacto
- Contactar os potenciais clientes, tanto de entrada como de saída, por telefone, correio eletrónico, LinkedIn e mensagens.
- Contactar ativamente clientes potenciais frios e quentes por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
- Organizar demonstrações, reuniões ou acompanhamentos com a nossa equipa de vendas ou parceiros de distribuição.
- Manter um elevado nível de atividade diária: não deixar nenhum chumbo para trás.
- Pesquisa e prospeção de contas
- Identificar e mapear contas em sectores-alvo como a soldadura, a automação, o fabrico de equipamento e a limpeza industrial.
- Utilize ferramentas como o LinkedIn Sales Navigator, Vainu, Apollo, ZoomInfo ou diretórios do sector.
- Crie listas inteligentes por função, região e potencial adequação do produto (soldadura vs. limpeza).
- Gestão do ciclo de vida dos contactos
- Ajude os utilizadores finais a navegar no seu percurso de comprador - desde o primeiro contacto até encontrar o revendedor certo.
- Monitorizar o estado do negócio e a qualidade da transferência entre SDR, vendas e distribuição.
- Reativar os contactos mais antigos de campanhas, eventos e da Academia THEO .
- Ferramentas, relatórios e CRM
- Manter registos limpos no HubSpot ou no Salesforce.
- Acompanhar as acções de sensibilização, o estado dos contactos e os resultados das reuniões.
- Elaborar relatórios sobre a qualidade dos contactos, as métricas de conversão e o feedback da campanha.
Qualificações:
- 2 a 5 anos de vendas internas, desenvolvimento de negócios ou envolvimento de clientes técnicos.
- Preferencialmente: experiência em ferramentas de soldadura, automação industrial, robótica, máquinas-ferramentas ou sectores técnicos relacionados.
- Comunicador confiante - ao telefone, por correio eletrónico e por escrito.
- Fluente em inglês. Bónus: alemão, espanhol ou francês.
- Familiarizado com plataformas de pesquisa de contactos e ferramentas de CRM.
- Tecnicamente curioso: desejoso de aprender tudo sobre soldadura a laser.
- Espírito de grande atividade, iniciativa própria, organização e orientação para os pormenores.
O que oferecemos:
- Trabalho híbrido e flexível: Desfrute da liberdade de trabalhar remotamente e no local, conforme necessário.
- Um salário competitivo, benefícios e pacote de comissões.
- Um ambiente de equipa colaborativo e inovador.
- Oportunidades de crescimento profissional numa empresa que valoriza a criatividade e o trabalho árduo.
Sobre trabalhar na Theo
O nosso objetivo é fazer um trabalho com significado, enérgico e, por vezes, até um pouco irreverente. A nossa marca significa libertarmo-nos de métodos lentos e ultrapassados e mostrar ao mundo uma forma mais rápida e inteligente de soldar. Fará parte de uma cultura de apoio onde o seu contributo impulsiona a inovação e as suas vitórias são verdadeiramente celebradas
Como candidatar-se:
Os candidatos interessados devem apresentar um currículo e uma carta de apresentação pormenorizada em linha: https:theo ou por correio eletrónico para: theo salientando as razões pelas quais se adequam perfeitamente a esta função e a forma como tencionam contribuir para o êxito da Theo.
Theo está empenhada na diversidade e na inclusão e incentiva todas as pessoas qualificadas a candidatarem-se.