会社概要
Theo、お客様の溶接をよりスマートにし、1日を短縮するためにあります。当社のハンドヘルド・レーザー・システムは、毎回、より速く、よりクリーンで、より安全な溶接を実現します。プロのために作られ、Maxphotonics駆動され、実際の課題に取り組むように設計されています。Maxphotonicsは、実際に溶接を行うレーザーブランドです。
この役割が重要な理由
あなたは待つためにここにいるのではない。物事を始めるためにここにいるのです。インバウンドリードの獲得、新規アカウントのリサーチ、業界を超えた潜在顧客への直接アプローチなど、セールスファネルの最上流を積極的に構築する役割を担っていただきます。
電話、Eメール、リサーチ、追跡、フォローアップなど、積極的に行動し、勢いを生み出す仕事です。また、エンドユーザーの購買活動をガイドし、適切な販売代理店を見つけ、製品デモを設定し、リードが取り残されないようにします。
私たちは、営業マインドを持ち、レーザー溶接を徹底的に学びたいというハングリー精神と、溶接、加工、オートメーション、製造のプロフェッショナルと話す自信のある人材を求めています。
主な責務
- リードジェネレーションとファーストコンタクト
- 電話、Eメール、LinkedIn、メッセージングを通じて、インバウンドやコールドプロスペクトにアプローチする。
- 電話、Eメール、LinkedIn、WhatsAppを通じて、コールドリードやウォームリードに積極的にアプローチする。
- 営業チームや販売パートナーとのデモ、ミーティング、フォローアップの設定。
- 日々の高いレベルの活動を維持する：鉛を取り残さない。
- アカウント・リサーチ＆プロスペクティング
- 溶接、オートメーション、機器製造、工業用洗浄などのターゲット業界のアカウントを特定し、マッピングする。
- LinkedIn Sales Navigator、Vainu、Apollo、ZoomInfo、業界ディレクトリなどのツールを利用する。
- 役割別、地域別、適合しそうな製品別（溶接と洗浄）のスマートなリストを構築。
- リード・ライフサイクル管理
- 最初の接触から適切なディーラーを見つけるまで、エンドユーザーがバイヤーの旅をナビゲートするのを支援します。
- SDR、セールス、ディストリビューション間の案件状況とハンドオフの質を監視する。
- キャンペーン、イベント、THEO アカデミーで獲得した古いリードを再活性化する。
- ツール、レポート、CRM
- HubSpotまたはSalesforceできれいな記録を維持する。
- アウトリーチ、リードの状況、会議の成果を追跡する。
- リードの質、コンバージョンの指標、キャンペーンのフィードバックを報告する。
資格：
- 2-5年のインサイドセールス、事業開発、または技術的な顧客エンゲージメント。
- 尚可：溶接工具、産業オートメーション、ロボット工学、工作機械、または関連する技術分野のバックグラウンドがあること。
- 電話、Eメール、書面でのコミュニケーションに自信がある。
- 英語堪能。ボーナス：ドイツ語、スペイン語、フランス語。
- リード調査プラットフォームやCRMツールに精通している。
- 技術的好奇心が旺盛：レーザー溶接に関するあらゆることを学びたがっている。
- 高い活動マインド、セルフスターター、整理整頓、細部志向。
私たちが提供するもの
- 柔軟なハイブリッド・ワーク：必要に応じて、リモートでもオンサイトでも自由に働けます。
- 競争力のある給与、福利厚生、コミッションパッケージ。
- 協力的で革新的なチーム環境
- 創造性と勤勉さを重んじる会社で、プロフェッショナルとして成長する機会。
Theo仕事について
私たちは、意義深く、エネルギッシュで、時には少し不遜な仕事をすることを大切にしています。私たちのブランドは、遅くて時代遅れの方法から脱却し、より速く、よりスマートな溶接方法を世界に示すことを象徴しています。あなたは、あなたの意見が革新を促し、あなたの勝利が真に祝福される、協力的な文化の一部となります。
応募方法
ご興味のある方は、履歴書と詳細なカバーレターをオンラインtheo）またはEメールtheo）にてお送りくださいtheo、なぜこの職務に最適なのか、Theo成功にどのように貢献するつもりなのかを強調してください。
Theo 多様性と包括性に取り組んでおり、すべての有資格者の応募を奨励しています。