Quiénes somos
En Theo, estamos aquí para hacer sus soldaduras más inteligentes y su día más corto. Nuestros sistemas láser de mano ofrecen soldaduras más rápidas, limpias y seguras en todo momento. Fabricados para profesionales, con Maxphotonics y diseñados para afrontar retos reales sin artificios. Somos la marca de láser que realmente sabe soldar.
Por qué es importante este papel
No estás aquí para esperar. Estás aquí para empezar. Serás responsable de construir de forma proactiva la parte superior de nuestro embudo de ventas mediante la cualificación de clientes potenciales entrantes, la investigación de nuevas cuentas y el contacto directo con clientes potenciales de todos los sectores.
Se trata de un puesto muy activo: llamar, enviar correos electrónicos, investigar, rastrear y hacer un seguimiento para crear un impulso real. También guiará a los usuarios finales en su proceso de compra, ayudándoles a encontrar el distribuidor local adecuado, organizando demostraciones de productos y asegurándose de que ningún cliente potencial se quede atrás.
Buscamos a alguien con mentalidad comercial, ganas de aprender soldadura láser por dentro y por fuera, y confianza para hablar con profesionales de la soldadura, la fabricación, la automatización y la manufactura.
Responsabilidades clave:
- Generación de clientes potenciales y primer contacto
- Póngase en contacto con clientes potenciales y no potenciales por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y mensajería.
- Contactar activamente con clientes potenciales en frío y en caliente por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y WhatsApp.
- Organice demostraciones, reuniones o seguimientos con nuestro equipo de ventas o socios distribuidores.
- Mantener un alto nivel de actividad diaria: no dejar plomo.
- Investigación y prospección de cuentas
- Identificar y asignar cuentas en sectores objetivo como la soldadura, la automatización, la fabricación de equipos y la limpieza industrial.
- Utilice herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Vainu, Apollo, ZoomInfo o directorios sectoriales.
- Elabore listas inteligentes por función, región y posible adecuación al producto (soldadura frente a limpieza).
- Gestión del ciclo de vida de los clientes potenciales
- Ayude a los usuarios finales a recorrer el camino del comprador, desde el primer contacto hasta la búsqueda del distribuidor adecuado.
- Supervisar el estado de las negociaciones y la calidad de las transferencias entre SDR, ventas y distribución.
- Reactivar clientes potenciales antiguos de campañas, eventos y THEO Academy.
- Herramientas, informes y CRM
- Mantener registros limpios en HubSpot o Salesforce.
- Seguimiento de las actividades de divulgación, el estado de las pistas y los resultados de las reuniones.
- Informe sobre la calidad de los clientes potenciales, las métricas de conversión y los comentarios sobre las campañas.
Cualificaciones:
- De 2 a 5 años de experiencia en ventas internas, desarrollo empresarial o relaciones técnicas con clientes.
- Preferido: experiencia en herramientas de soldadura, automatización industrial, robótica, máquinas herramienta o sectores técnicos afines.
- Comunicador seguro por teléfono, correo electrónico y escrito.
- Dominio del inglés. Además: alemán, español o francés.
- Familiarizado con plataformas de investigación de clientes potenciales y herramientas CRM.
- Curiosidad técnica: ganas de aprenderlo todo sobre la soldadura láser.
- Mentalidad de alta actividad, emprendedora, organizada y orientada al detalle.
Lo que ofrecemos:
- Trabajo híbrido flexible: Disfrute de la libertad de trabajar a distancia y presencialmente según sus necesidades.
- Un salario competitivo, beneficios y paquete de comisiones.
- Un entorno de equipo colaborativo e innovador.
- Oportunidades de crecimiento profesional en una empresa que valora la creatividad y el trabajo duro.
Acerca de trabajar en Theo
Nuestro objetivo es hacer un trabajo significativo, enérgico y, a veces, incluso un poco irreverente. Nuestra marca significa liberarse de métodos lentos y anticuados y mostrar al mundo una forma más rápida e inteligente de soldar. Formarás parte de una cultura de apoyo en la que tu aportación impulsa la innovación y tus triunfos se celebran de verdad.
Cómo solicitarlo:
Los candidatos interesados deben enviar un currículum vitae y una carta de presentación detallada en línea: https:theo o por correo electrónico a: theo destacando por qué son la opción perfecta para este puesto y cómo piensan contribuir al éxito de Theo.
Theo está comprometido con la diversidad y la inclusión y anima a todas las personas cualificadas a presentar su candidatura.